PRÉ-REQUIS: Les personnes intéressées à s‘inscrire à ce programme devront avoir complété un diplôme d’études secondaires ou professionnelles ou posséder une formation jugée suffisante par le lycée. Les candidats devront également satisfaire à l’une des conditions suivantes :
Avoir interrompu ses études pendant au moins deux sessions consécutives ou une année scolaire.
Avoir complété au moins une année d’études postsecondaires échelonnée sur une période d’un an ou plus
OBJECTIF DE LA FORMATION: Le programme de formation commerciale intègrent les nouveaux enjeux concernant le métier commercial afin de faciliter le déploiement des nouvelles approches du client permettant d’optimiser la performance commerciale en synchronisant l’action avec le contexte dans lequel évolue l’entreprise. Maîtriser les techniques de communication commerciale, atteindre une qualité relationnelle optimale et acquérir les méthodologies à chaque étape de l’acte de vente fait partie d’entraînement pratique lors de cette séquence de formation. Ainsi, chaque commercial s’approprie les techniques de communication verbale et non verbale pour gérer efficacement les situations sensibles, constituant la réalité de la négociation.
PROGRAMME DE FORMATION
1ère Année
- Droit des affaires
- Marketing
- Etudes des marchés
- Gestion comptable et financière
- Prospection des marchés
- Techniques de vente et de négociation
2ème Année
- Intelligences économiques
- Gestion de la relation client
- Négociation en milieu industriel
- Management des équipes
- Management de la force de vente
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